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Il valore dei promotori “mercenari”

15 Feb

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PROMOTORI MERCENARI – Ci sono promotori finanziari che ogni tre anni cambiano casacca per ottenere, dalla nuova banca, un bonus del 3% sul proprio portafoglio clienti. Questo permette loro anche di riequilibrare i guadagni complessivi. Le banche, pur di reclutare, pagano questo 3%, (questo significa andare in pari in 36 mesi), anche se sanno benissimo che  “chi di bonus ferisce di bonus perisce” e quindi lo stesso promotore che è arrivato da loro con le sue belle masse, dopo tre anni può salutare e andarsene allegramente, proprio per questo le reti di vendita vincolano i promotori per almeno tre anni. Alla fine, però, si tratta di un gioco a somma zero: le stesse reti di vendita si scambiano gli stessi promotori finanziari, tutte con un 3% in meno sul bilancio per i bonus e con lo stesso numero di promotori in rete, ma con gli ultimi più felici degli altri. Le reti di vendita non guadagnano sui mercenari, ma l’articoletto con i nuovi reclutamenti che non gli renderanno nulla se lo guadagnano.

CLIENTI MOLTO FIDELIZZATI – Ora, a qualcuno potrà anche venir voglia di fare un po’ di paternale moralistica a questi promotori mercenari. Ma in realtà, bisognerebbe fare molta attenzione. Perche? Semplice: i promotori mercenari sono quelli che dimostrano di avere clienti molto fidelizzati, e quindi che sanno lavorare meglio con loro.  Sono, dunque, quelli che continuano a tener vivo il rapporto sano con i clienti, in un momento in cui tutto il settore non sembra far altro che mettersi sempre più nei pasticci. Sono quelli che si “sbattono” per ricercare per i propri clienti prodotti, soluzioni e consulenza veramente efficace e che non passano le loro giornate in porto, tanto, in fondo, chi li sposta? Come dire, spesso sono dei veri e propri “N.1” nel loro settore. E se riescono a guadagnare di più, se lo sono guadagnato tutto.

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Pubblicato da su febbraio 15, 2013 in Uncategorized

 

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